Linguagem de Influência
Linguagem de Influência
Linguagem de Influência
A técnica mais elegante e rápida para entender, motivar e influenciar pessoas, sem precisar ser insistente e chato.
Técnicas avançadas de comunicação
Conheça o perfil de cada pessoa rapidamente e, assim, saiba falar a linguagem ideal para melhorar a capacidade comunicativa de forma a produzir melhores resultados.
Motivadores
1 categoria: Valores - como descobrir o que é importante para as pessoas.
2 . Direção motivacional - Alcançar o benefício ou evitar o problema
3. Local de julgamento - Internos (tem a resposta) ou externos (buscam o especialista)
4. Razão de decisão - Processuais (precisam de um passo a passo) ou opções (buscam alternativas)
5. Necessidade de informações - Gerais (ideia resumida) ou específicos (detalhes são importantes)
6. Nível de energia- Proativos (energia de ação) ou reativos (reflexão)
Perguntas de mapeamento: Como descobrir o perfil do seu interlocutor
A metodologia:
Aprenderemos a linguagem adequada para cada perfil de pessoa e treinamos juntos o uso da técnica com planilhas para facilitar os estudos, memorização e práticas.
Público recomendado:
Empresários, advogados, professores, profissionais de Recursos Humanos e vendas.
A primeira parte do treinamento consiste em passar as seis primeiras categorias e treinar o uso da planilha.
Carga horária atual de 12 horas aula.
O conteúdo será desenvolvido através de:
- Exposição de conceitos e casos reais;
- Utilização de recursos audiovisuais (imagens e vídeos)
- Utilizaremos conceitos da PNL;
- Descrição das categorias.
Além disso, apresento conceitos e práticas de leitura corporal.
Se estas informações forem relevantes para você, venha fazer parte e tornar-se um influenciador do bem.
Hierarquia
Linguagem de Influência
Linguagem de Influência
Por que somos os únicos seres humanos que sobraram? O que nos fez prosperar?
Há mais de 70 mil anos estamos aprendendo e nos desenvolvendo, mas uma coisa nunca mudou e possivelmente não mudará, nossa forma de estruturar e organizar os grupos hierarquicamente.
De alguma forma, sabemos rapidamente quem são os dominantes e o papel que exercemos na estrutura da sociedade e da organização. Quanto mais rapidamente aprendermos estas regras e nos adaptarmos a elas, melhor para o funcionamento dos grupos.
A hierarquia é sempre confundida com poder e autoridade, mas é muito mais que isso.
Conheça os padrões comportamentais dentro dos grupos, seus jogos de poder e as técnicas avançadas de comunicação dos homo sapiens.
Quando fazemos parte de uma empresa, escola ou grupo de amigos, interpretamos papéis dos quais somos quase inconscientes. Para exercermos a nossa liderança, é preciso sobretudo entender o cenário e a partir disto criar a estratégia mais adequada.
A metodologia:
- Exposição de conceitos essenciais para a formação, manutenção e prosperidade dos grupos humanos;
- Demonstração de conceitos através de vídeos;
- Exercícios em dupla e grupos analisando problemas hierárquicos comuns;
- Gamificação da hierarquia e seus papéis típicos;
- Exercício final, apresentação de problemas reais e suas possíveis soluções.
Público recomendado:
Empresários, advogados, gestores de empresa e de Recursos Humanos.
Negociação
Vendas Persuasivas
Vendas Persuasivas
Negociar é muito mais do que persuadir.
Embora surja de um conflito, não é sempre uma disputa.
Conheça os 10 passos da negociação, uma estratégia real para negociações complexas e muitas vezes diferentes do que é mostrado nos filmes
Importante e Eficiente mesmo para negociadores experiêntes.
Público recomendado:
Empresários, advogados, gestores de empresa e de Recursos Humanos.
Vendas Persuasivas
Vendas Persuasivas
Vendas Persuasivas
Quando o perder a venda não é uma alternativa
Idealizada para vendedores que precisam de resultados altos e consistentes.
As pessoas compram pela emoção e justificam pela razão, será?
Vendas Persuasivas
Vendas são processos. As pessoas são diferentes, mas a psicologia da venda é muito parecida.
Tópicos:
- Modelo real de vendas
- Apresentação
- Tríade da Credibilidade
- Perguntas de Qualificação
- Rapport e elementos de inteligência
- Entonações
- Scripts matadores
- 3 amores da venda
- Loops
Público recomendado:
Vendedores, gerentes de vendas e empresários.