Vendas e Persuasão

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Cursos de influência, liderança e vendas

Linguagem de Influência

Linguagem de Influência

Linguagem de Influência

A técnica mais elegante e rápida para entender, motivar e influenciar pessoas, sem precisar ser insistente e chato.


Técnicas avançadas de comunicação


Conheça o perfil de cada pessoa rapidamente e, assim, saiba falar a linguagem ideal para melhorar a capacidade comunicativa de forma a produzir melhores resultados.


A metodologia:


Aprenderemos a linguagem adequada para cada perfil de pessoa e treinamos juntos o uso da técnica com planilhas para facilitar os estudos, memorização e práticas.


Público recomendado:


Empresários, advogados, professores, profissionais de Recursos Humanos e vendas.


A primeira parte do treinamento consiste em passar as seis primeiras categorias e treinar o uso da planilha.


Carga horária atual de 10 horas aula.


O conteúdo será desenvolvido através de:


  - Exposição de conceitos e casos reais;

  - Utilização de recursos audiovisuais (imagens e vídeos)

  - Utilizaremos conceitos da PNL;

  - Descrição das categorias.


Além disso, apresento conceitos e práticas de leitura corporal.

Se estas informações forem relevantes para você, venha fazer parte e tornar-se um influenciador do bem.

Hierarquia

Linguagem de Influência

Linguagem de Influência

Por que somos os únicos seres humanos que sobraram? O que nos fez prosperar?


Há mais de 70 mil anos estamos aprendendo e nos desenvolvendo, mas uma coisa nunca mudou e possivelmente não mudará, nossa forma de estruturar e organizar os grupos hierarquicamente.


De alguma forma, sabemos rapidamente quem são os dominantes e o papel que exercemos na estrutura da sociedade e da organização. Quanto mais rapidamente aprendermos estas regras e nos adaptarmos a elas, melhor para o funcionamento dos grupos.


A hierarquia é sempre confundida com poder e autoridade, mas é muito mais que isso.


Conheça os padrões comportamentais dentro dos grupos, seus jogos de poder e as técnicas avançadas de comunicação dos homo sapiens.


Quando fazemos parte de uma empresa, escola ou grupo de amigos, interpretamos papéis dos quais somos quase inconscientes. Para exercermos a nossa liderança, é preciso sobretudo entender o cenário e a partir disto criar a estratégia mais adequada.


A metodologia:


- Exposição de conceitos essenciais para a formação, manutenção e prosperidade dos grupos humanos;

- Demonstração de conceitos através de vídeos;

- Exercícios em dupla e grupos analisando problemas hierárquicos comuns;

- Gamificação da hierarquia e seus papéis típicos;

- Exercício final, apresentação de problemas reais e suas possíveis soluções.


Público recomendado:


Empresários, advogados, gestores de empresa e de Recursos Humanos.

Negociação

Vendas Persuasivas

Vendas Persuasivas

Negociar é muito mais do que persuadir.

 

Embora surja de um conflito, não é sempre uma disputa.


Conheça os 10 passos da negociação, uma estratégia real para negociações complexas e muitas vezes diferentes do que é mostrado nos  filmes 


Importante e Eficiente mesmo para negociadores experiêntes.


Público recomendado:


Empresários, advogados, gestores de empresa e de Recursos Humanos.

Vendas Persuasivas

Vendas Persuasivas

Vendas Persuasivas

Quando o perder a venda não é uma alternativa


Idealizada para vendedores que precisam de resultados altos e consistentes.


As pessoas compram pela emoção e justificam pela razão, será?


Vendas Persuasivas
Vendas são processos. As pessoas são diferentes, mas a psicologia da venda é muito parecida.

Tópicos:

  • Modelo real de vendas
  • Apresentação
  • Tríade da Credibilidade
  • Perguntas de Qualificação
  • Rapport e elementos de inteligência
  • Entonações
  • Scripts matadores
  • 3 amores da venda
  • Loops


Público recomendado:


Vendedores, gerentes de vendas e empresários.

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